资料图

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　　临近春节，随着在外地工作的人群纷纷回遵，很多人计划出手购房，或居住，或投资。遵义楼市“返乡置业潮”宣告正式打响，为抓住这个销售好时节，遵义各大楼盘纷纷放出优惠措施。

　　据某楼盘经理介绍，返乡置业人群在户型选择上主要分为两种，一种是自住型，他们多选择大户型；还有一种就是不急着住进来，用作投资。经理表示，尽管目前返乡人群陆陆续续回来了，但是置业高峰可能还是要等到年前一周的时候。

　　在异地工作生活的大批遵义人将陆续返乡探亲。回乡买房、为父母购房的置业需求，每年都会在此时被放大。为照顾此类需求，城区主流楼盘售楼处春节停业放假的习惯也逐渐改变。而在不同城市生活的返乡游子们，又对遵义的楼盘有哪些需求呢？

　　1、各楼盘售房部春节不放假

　　无论是为寻找创业机遇，还是为资产保值增值，或者为尽一份孝心,为父母改善居住环境，越来越多的返乡客打算返乡置业。

　　记者在一售楼处了解到，春节期间该售楼部会安排工作人员值班，迎接置业客户的到来。工作人员介绍，春节期间，过去很多售楼处都会闭门谢客，但随着近几年返乡置业者增多，关门无异于拒绝接待这部分强有力的购买人群，因此春节期间不少售楼处仍然开门待客。

　　针对这一部分客户，不少项目也推出了更有针对性的营销手段。记者获悉，不少楼盘针对返乡客户的置业需求，推出了合适的房源定位。业内人士表示：“有了合适的房源，还需要有合适的营销活动，增强宣传和销售攻势，让返乡置业者在短时间内从众多楼盘中注意到自己的项目。此外，客户吸引来之后，还需要有足够诱人的优惠活动，激起消费者的购房热情。”

　　而记者从市场上获悉，当前房价正在稳步上扬。在春节期间，一大批楼盘都有不同程度的打折优惠，其中不乏低至全款付清打8折、9折的大额优惠的楼盘，也不乏“交1万最高抵8万”的楼盘。

　　2、回家置业的人真不少

　　记者在售楼处碰到了正在咨询的市民郭女士，她告诉记者：“自从结婚后他们夫妻二人就两地分居，丈夫长年跟着工程队在外地工作。今年有了孩子后，丈夫打算利用春节假期在遵义的时间好好选购一套大三居，让我跟婆婆公公同住，既能照顾孩子也改善了生活环境。”而更多的购房者则表示：“想购买一套新房给父母住，让他们住得好一点，享享福。”

　　不少业内人士认为，短期来看，返乡置业现象是迫于现实所不得已的举动，当前返乡置业的购房者中，80后占绝大多数，他们在进入社会时正值房地产市场最火爆之时，房价不断飙升，让他们中的大多数人认为应当早置业。如今80后们不少人已经事业小有成就，而一二线城市房价又涨到了承受能力之外的高度，因此很多人会选择回乡置业。

　　目前，也有不少在一线城市打拼多年的遵义人利用在一线城市挣的钱用于二三线城市买房，靠这类投资补贴一线城市的生活，或者直接辞职回乡发展并置业。从长远来看来，这样的投资是非常明智的，合适的房源、优惠的价格、优质的服务，回乡后的这类投资将来回报是丰厚的。

　　3、返乡购房群体“对号入座”

　　在异地返乡的购房客户眼中，他们所选择的楼盘有一定的针对性。“因为春节大部分人的假期只有一周或半个月，除了走亲访友外，真正选盘的时间是非常有限的。由于选房周期短，所以大品牌的品质楼盘是这部分人的首选。”遵义某项目营销负责人董先生表示。

　　一般来说，新楼盘从造势到销售都会有一段“热场”时间，而返乡人群是没有足够的时间回遵义了解这些信息的，他们中大多数人只能先通过网络了解楼盘信息，谨慎考量价格、户型、地段及开发商的资质等情况。而此时，品牌企业开发的品牌楼盘则成为这部分群体的优先关注对象。

　　“从沿海城市回乡的置业者，可能会对‘水景’情有独钟，在气候潮湿的城市生活久了，就会对遵义的干燥气候感到无法适应，如果小区规划有‘水’，那么会博得这部分客户的欢心。”一销售人员告诉记者。

　　“大两居、三居室是最受热捧的户型，95—125平方米户型的房源到访率是最高的。”这名销售人员说，“这部分顾客群需要生活便利，地理位置不远离主城区。”临近年尾，不少符合要求的房源被开发商推向市场，而房价也不是高不可攀。大部分购房者表示：“可以接受首付在20万元—30万元的新房。”

　　在返乡置业的群体中，需求也越来越多元化，除去自住，还有一部分投资者需要潜力房源进行投资，这就体现在了商铺、写字楼等产品的热销上。

　　“随着回乡置业群体需求多元化的演变，最近几年来有不少投资者看到了城市发展的机遇，纷纷从大城市回乡，瞄准写字楼或公寓、商铺等。从近年来几次商业地产产品发布会上就可以感受到，从外地特意回来购买商铺作为投资的客群，每年都在增多。”经营商铺投资多年的一名业内人士说。

　　4、购房需要注意哪些要素

　　又临返乡大潮，是许多在异地打拼的游子们实现回家置业梦的大好时机。在置业购房方面一定要注意下面一些因素：

　　首先，明确购房目的。人们买房主要有两个动机：居住和投资。因居住买房又有许多原因，对于因拆迁而买房的人，由于在市区里住习惯了，因此对于他们来说适合选择老房周边的房屋或者是离工作单位近的房屋；对于为工作方便而买房的人来说，离工作单位近或到工作单位交通方便的房屋就是最重要的；以前是租房，现在有点积蓄从而想买房，价格较低、交通方便显然就是他们首先得考虑的问题；对于为父母亲买房的人来说，离自己居住的地方近便于照顾父母或靠近医院、楼层较低的房屋是他们的优先考虑；如果是因改善居住条件而买房，那么户型、小区环境及周围的人群素质等因素就值得重点考虑了。因投资而购房，最重要的就是它的投资收益，例如它的总价是否低于市场价较多，或者该房未来的升值潜力好。

　　其次，确定购房承受力。如果不顾自己经济实力，盲目求好、求大，那么房屋将成为您的一个麻烦，而不是避风港了。如何衡量自己的经济实力呢？有两种情况：一是买房时一次性付款。拥有多少储蓄，就代表承受力有多大，再加上要考虑到买房后的装修费用和预留3-5万元的生活费用。二是通过银行贷款购买，相对于一次性付款的购买能力有较大的提高。一般来说，月还款额不能超过全部收入的50%。

　　第三，选择房屋位置或区域。如果买房是为了居住，那么要考虑是否生活方便、交通便利；如果进行投资，区域选择更要慎重，靠近各种经济商圈、交通方便或是有较大升值潜力区域的房屋应优先给予考虑。因为区域是直接影响房屋保值升值的重要因素。

　　第四，注意楼层、朝向。房屋的楼层、朝向对人们的生活有较大的影响。因此，购房者在选择房屋时要注意住宅的通风、采光条件。开启门窗时保证室内外空气顺利流通，这就要求一套住宅最好占据住宅楼的两个朝向，如板式住宅的南与北、东与西，塔式住宅的东与南、南与西等，只占据一个朝向时，通风效果要差一些。通风的另外一个要求是能迅速排除房间内部的异味，包括利用门窗、通风井、天井及机械装置通风。

　　另外，一处有利于健康的房子，采光条件也是十分重要。选购住宅时，其主要房间应有良好的直接采光，并至少有一个主要房间朝向阳面。

　　（记者 秦超）