自苏州高新区与贵州铜仁万山区结对帮扶以来，苏州高新区高度重视“黔货进苏”工作，主要领导多次专题调研考察万山区农业产业发展情况。铜仁市工作队万山区工作组也始终把“黔货进苏”工作作为东西部扶贫协作的一项重要工作来抓，建立了线上线下全方位的“黔货进苏”销售渠道，让“苏铜专线”载着广大农民的农产品走向苏州等东部城市，推动农业产业升级，助推建档立卡贫困户增收脱贫。

　　2018年以来，苏州市、苏州高新区领导多次考察铜仁农业产业发展，铜仁市工作队万山区工作组全面走访考察乡镇农业产业基地，组织召开相关调研座谈会，通过深入了解，发现铜仁本地的农特产品在绿色生态、品相口感、营养价值等方面均具有很大的优势，很受苏州市场的欢迎，为“黔货进苏”奠定了良好的基础。在前期调研的基础上，2018年3月，邀请了苏州食行生鲜公司赴万山区考察，食行生鲜公司签下了第一单2.5万余斤新鲜香菇，通过公司手机APP平台，几天就销售一空，首次将万山香菇搬上了苏州等东部城市市民的餐桌，并得到广大市民的高度好评，这样一次尝试揭开了“黔货进苏”的序幕。

　　搭建产销对接平台。在深入调研基础上，充分利用现有资源，由万山区国资公司——亿创电子商务经营管理有限责任公司负责“黔货进苏”的产销对接。通过该公司与产出端、销售端合作，架起“黔货进苏”的桥梁，做大消费扶贫。

　　加强组织领导和政策扶持。苏州高新区与万山区先后签订了《农商联·食行生鲜合作协议》《亿创电子商务·食行生鲜合作协议》《农商联·大茂商贸合作协议》等一系列协议，有效推动了万山乃至铜仁农产品“抱团”走向苏州等东部沿海市场。成立了“黔货进苏”工作专班，由区扶贫办、农业农村局、工业和商务局、市场监督管理局、电商局、供销联社等部门组成，主要对接生产、检验、销售等多个环节，确保“黔货进苏”顺利推进。在铜仁市出台《关于鼓励支持“黔货出山”产销对接奖补政策》的基础上，今年苏州高新区又首创出台了专项补助办法，有效提升了产销对接的积极性。

　　线上合作开拓渠道。一是利用万山区电商生态城自身网络销售的优势，不断加大宣传力度，把农产品通过网络零售平台销往苏州等东部城市。二是通过市场化手段，持续加大与食行生鲜公司等网络平台销售公司的合作力度，在食行生鲜APP平台开设扶贫馆，不断拓宽特色农产品的销售品种和销售量。三是借助苏州银行等金融平台，进入其网上银行销售（积分兑换）系统，并在农产品“质”和“量”上再提升，彰显消费扶贫特色。

　　线下合作稳定市场。一是工会系统大力支持。苏州高新区总工会积极响应国家消费扶贫的总体要求，号召全区各工会系统每年每人从工会福利中拿出600~800元额度专项购买铜仁农产品——“梵净山珍·健康养生”礼包，今年以来已采购礼包4万余份，价值1100余万元。二是稳定市场化发展渠道。在江苏省和苏州市领导的关心下，今年3月底在苏州南环桥农副产品批发市场的优势位置开设了“黔货进苏”批发部，运营以来农产品供不应求，现已销售近160余万元，打开了一条长期稳定的销售渠道。三是不断开拓与企业、超市、社区等合作渠道。现与苏州王四食品集团、农发集团、常客隆连锁超市、圆厨坊等合作，农产品进驻苏州及江浙沪其他地区的商场、超市，并于今年在江苏开设20家以上品牌直营店，拓展消费扶贫市场。四是举办展销会、订货会等活动。

　　建立完善长效发展机制。在建立各种销售渠道的基础上，为求立足万山、辐射铜仁、放眼贵州的目标，苏州高新区国资公司——苏高新集团，利用自身在资金和开发建设方面的优势，结合食行生鲜公司在“菜篮子”工程上的优势，投资1.5亿元在万山经开区建设占地70亩的苏高新集团·食行生鲜农产品供应链中心。项目建成投用后，将构建农产品收购、分拣、检测、包装、冷链配送等于一体的全产业链，将成为武陵山片区“黔货出山”的重要集散地。