寒风起，冬日凉，一腔热血暖平塘。12月19日，在平塘县掌布镇开花寨村，一个身着迷彩服、手提小包，说着一口流利普通话的人出现在村里，每当他遇到群众都会停留下来聊上几句，还不时拿出笔记本记录着。

　　“他穿一身迷彩服很接地气，经常到农户家去问东问西，问长问短。”非常熟悉这一幕的开花寨村群众江帅帅笑着说道。

　　这个让江帅帅非常熟悉的人，就是开花寨村第一书记张澍韬。今年5月底从省投促局来到开花寨村担任第一书记的他，一直就穿着迷彩服，迷彩服既成了他的标志，也为他的工作带来便利。

　　“我作为一个省里派下来的帮扶干部，又是在这里当第一书记，首先我是一面旗帜，我想老百姓看见党和政府就在他们身边，相对来说穿一身迷彩服就是一个标志，可以让老百姓随时看见在他们身边有一个党和政府派下来帮助他们的干部；更重要的是为了工作方便，毕竟，在乡村工作和我以前在机关工作环境有很大的区别，穿着迷彩服，无论是走访群众，还是到田间地头查看生产情况，都有便利性。”张澍韬说到。

　　穿上迷彩服，就有着迷彩服的冷静和干劲，通过冷静思考确定当前的难题。开花寨村是蜜柚种植大村，但与外界连接不密切，即将上市的几百万斤蜜柚，迫切需要相对固化销售合作关系。

　　为此，张澍韬借助贵州省投促局的资源与贵州野草食品有限公司达成协议，洽谈广州商会，花了两个月跑市场的他，成功帮助开花寨将蜜柚销售一空。

　　销售问题解决了，群众得到实在好处，大大增强了群众发展产业的信心。“张书记没来之前我们只知道种这个柚子，怎样销售出去心里面没有底，就靠周边的这些小商贩零零星星来拉一部分，有时候靠外地大的批发商过来。张书记过来以后呢，给我们联系了销售的渠道，固化了这个渠道之后我们的群众就更有信心去种。”平塘县掌布果蔬种植基地理事长冷世才笑着说。

　　但当大家沉浸在丰收的喜悦中时，张澍韬却在冷静思考着这一次销售中出现的问题。在整个销售过程中缺少契约精神 ，具体表现在约定好的发货时间，却延迟了3天。“延迟3天，于情，可以理解为群众技术不成熟，采摘运输条件落后等问题，但于理，却说不过去，因为是一个连锁反应，这会导致客户浪费了3天时间，打乱了客户的整体规划，客户的利益得不到保障，就会影响到之后的合作。”

　　在当时，为了加快蜜柚装货发车，张澍韬亲自调度，带着群众一起搬运蜜柚，深受感染的种植大户江秀才，将自己家的工具无偿拿出来给群众使用。“张书记都亲自动手了，我们作为本地人不能什么都不做吧。”

　　张澍韬的带头还感染了当时从东北来拉蜜柚的司机，本该在车上休息的司机也参与到了蜜柚的搬运中来。“看到我们在搬货，司机自己就来帮忙了。”冷世才笑着说到。

　　通过这件事，让张澍韬有了培养企业管理人才的想法，通过专业人做专业的事情，让产业发展更稳健。“产业的发展更多是一个生产经营性活动，这个跟日常的行政管理存在区别，现在已经在培养相对年轻、有这个想法和这个兴趣的人，通过跟我学习，带着他了解市场，了解客户让他快速成长。”

　　产业有了明确打算，张澍韬做群众思想工作也有着自己独特的办法。在一次危房改造中，苦竹寨组张朝华因为补门、窗的规模、分类和设计补助等问题，抱怨政府不公平，拒绝危房改造、不愿意动工。当时任务重、时间紧，面对这样的情况，如果催促就会造成更坏的后果。

　　得知这一情况的张澍韬经常在张朝华家拉家常，从拉家常了解到张朝华的利益诉求，群众最需要的就是让干部知道自己的利益诉求并认真对待、重视，群众也会理解干部工作。

　　“张书记经常来跟我们说，‘干部都是按照国家政策文件，调查收集你们每一个人的信息，不只是为你一个人服务，是为很多人服务，而且都是需要很慎重的，现在干部都在为你们每天加班到很晚，如果有兴趣的话，你们找个时间到村委会去看，我们需要互相体谅，大家都不容易。’” 张朝华腼腆地告诉记者。

　　对于开花寨村以后的发展，张澍韬还是认为以产业发展为主。“下一步的计划主要还是产业这块如何帮他们做大做强，具体就是把人培养起来，继续寻找能力水平、思想道德方面都具备培养潜质的同志，通过我在的这段时间带着他干，领着他去接触外部的世界，让他逐步知道什么是产业，什么是产业链，什么是经营，通过他以点带面逐步让广大群众融入到市场经济中去。”

　　一身迷彩服、一个手提包、一双还没有来得及换新的运动鞋，这简单的组合让张澍韬成为走村窜寨、田间地头最亮丽的一道风景线。