“松桃珍珠花生品质好，每一粒都很好。最适合苏州人早餐搭配稀饭吃，炸一炸，撒点盐，那叫一个香啊！”

　　“德江土蜂蜜，我们只做真材实料！人造的、放糖的，统统不要。消费者知道扶贫工作不会造假，所以愿意来这里消费。”

　　“为什么苏州人喜欢上铜仁的花甜粑，因为苏州人吃的不仅仅是产品，而是铜仁的文化，是铜仁的印记……”

　　在江苏省苏州市，有一个贵州铜仁“梵净山珍”（苏州）展示中心，这里汇聚了贵州九个市州1200多种农特产品，其中600多种来自铜仁，600多种来自其他八个市州。

　　8月19日，贵州省党政代表团来到展示中心进行实地考察。每每介绍起苏州对口帮扶铜仁农产品，展示中心馆长陈建松都很“得劲”，总能自成一套推销词，引得代表们会心一笑。

贵州铜仁“梵净山珍”（苏州）展示中心馆长陈建松及其团队

　　松桃珍珠花生、德江土蜂蜜、百味福花甜粑、梵净山珍菌汤包、开心婆腊肉、段丫头鸡蛋面、蘑菇家菌菇、黔薯红薯粉条、石阡和记吴满满红酸汤、梵净山抹茶，织金、万山竹荪……在陈建松的心里，展示中心里的1200个产品都是“活”的。他说，“作为一名农产品推销员，对每个农产品都有感情。这种感情，来自平常的实际调研，来自时刻跟踪市场反馈，也来自对脱贫攻坚事业的那份情怀。”

　　据了解，该展示中心由铜仁市扶贫开发投资有限责任公司投建，总面积880平方米，设东西部扶贫协作成果展示区、精品展示区、生态文化走廊三个区域，是铜仁优质农产品在苏展销的服务中枢和统筹中心，是苏州铜仁两地农业协作的样本和最佳后勤服务商。

　　数据显示，自去年7月25日开业至今，通过1+N集配运营模式，展示中心销售额已超过1200万元，为带动黔货畅销姑苏发挥了示范带动作用。

　　对于这个销售成绩，陈建松一点不意外。他认为，“舌尖上的精准帮扶正是对口到‘胃’的供需完美契合。我不仅对‘贵州山珍’如数家珍，还对‘苏州味道’了如指掌。只要具备这两点，销售工作就成功了一大半”

　　通过东西部扶贫协作这个渠道，陈建松专门把铜仁优势食材“翻了个遍”，分门别类对农特产品进行思考、创新。他要做的，就是突破种植和初加工的"天花板"。拉长产业链，从卖原材料到开发产品后卖调理包、卖鸭子要变成卖制作技术、配方和培训服务。

　　“把贵州山珍做成‘苏州味’，是否会产生1+1>2的效果？”今年年初，陈建松有了这个想法。他根据苏州人最爱的口味，选用铜仁苗王湖飞鸭，配以苏帮菜厨艺智慧，成功研发出卤鸭、酱鸭、八宝鸭等系列标准化产品。

　　事实上，就在这个月，建设相城阳澄湖度假区都有卤菜加工场正式成立。陈建松在筹谋一个计划，“利用加工厂建在苏州阳澄湖旁的地理优势，以一只成品鸭100多元的价格，推销给周围2000多家专做阳澄湖大闸蟹的农家乐餐饮店。”他认为，这一消费市场前景不可估量。

　　陈建松自诩“有野心的推销员”。在他的计划中，下一步，展示中心将继续发挥阵地作用，以铜仁农产品为中心，实现“1+N”集配快速发展模式，辐射苏州市各市区，为优质农产品和市场之间架起一座高效桥梁。同时，积极发挥窗口作用，继续展示苏铜扶贫协作的成果，唱响“梵净山珍、健康养生”品牌。

贵州日报当代融媒体记者 曾书慧

图/杜朋城 贾智

编辑 杨羽

编审 田旻佳 肖慧