100多亩玉红桃不到一周售罄、金秋梨价格提升了50%、3小时直播带货卖出1.2万枚咸鸭蛋……看似普通的农产品，经过创意赋能，仿佛一夜之间有了“灵魂”，不仅销量猛增，还实现了溢价。

　　这是发生在三穗县的奇迹！创造这一系列奇迹的，是三穗县委常委、副县长张大磊。

　　为玉红桃注入“灵魂”

　　5月21日，在重庆交广直播间的一档节目中，贵州三穗县委常委、副县长张大磊正与主持人就三穗中药皮蛋侃侃而谈。

　　直播结束不久，1.3万枚皮蛋全部售罄，刷新了重庆交广新的直播带货纪录。而三穗这款中药皮蛋，也开始火了起来，新订单纷至沓来。这仅是张大磊为三穗县农产品带货直播的一个成绩。一年多来，张大磊已经完成了数场这样的带货直播。

　　2019年4月，任职重庆华侨城总经理助理的张大磊，经过集团选聘，接替挂职期满的华侨城挂职干部赵术民，前往华侨城定点扶贫县——贵州省三穗县，挂职县委常委、副县长，协助分管招商、文体广电旅游和定点扶贫工作。

　　挂职伊始，他通过实地走访和调研发现，受县域面积和产业配套的限制，三穗县的农产品规模性不强，生鲜和粗加工居多，不利于储藏和运输，价格偏低，缺乏品牌效应，季节滞销风险性大。但良好的环境，使得在这片土地上生长的“苗侗山珍”具有品质的稀缺性。如果能按“小众产区、黔山好物、苗侗故事、绿色生态”等理念去打造，赋予新的“农创”品牌，打通“从田间到餐桌”的全流程，不仅能够让更多的“黔货出山”，还能提高产品的经济附加值。

　　找到了问题的症结，张大磊决定：为三穗的农产品赋能——注入灵魂。

　　刚挂职4个月，即2019年8月，三穗县八弓镇新美村的玉红桃即将成熟。

　　玉红桃便成了他第一个“农创” 品牌尝试。通过深挖生长环境和人文故事，玉红桃原本的内涵意境被开发出来。于是，张大磊请人设计了“秘境庄园”的品牌标识，打样了新的包装箱，总结了新的品牌故事，通过新媒体宣传销售。有了“灵魂”的玉红桃，瞬间变得“高大上”起来，不仅提高了产地价格，还卖到了北上广深等大城市。

　　不到一周的时间，新美村100多亩的玉红桃就全部售完。

　　农创与直播带货完美结合

　　产自“秘境庄园”的玉红桃一炮打响1个月后，三穗县瓦寨镇的梨子成熟上市。

　　此时正值金秋九月。张大磊副县长又请人设计了“金秋梨”的品牌标识。

　　考虑到此前玉红桃包装箱长途运输的不足，他又请人设计了更好的“九宫格”包装箱，同时联系媒体与大公司进行瓦寨镇“金秋梨”产地直采的合作。同时策划瓦寨小学“苗侗山珍画秋梨”绘画嘉年华，将获奖作品制成明信片，作为附送衍生品装到金秋梨的包装箱中。这让远方的消费者既感到耳目一新，又感到亲切。

　　这一单“农创”品牌的尝试，大获成功。其中，产地直采直发实现3000箱15万元。此外，“农创”品牌有了乡村实践的初探，产品、包装、品牌初步形成链条，

　　张大磊副县长又开始探索“农创+直播带货”的新路径。期间，他还邀请重庆交通广播的主持人张帆，来到瓦寨镇金秋梨种植园，现场连线直播带货，当晚就卖出3000多斤金秋梨。

　　几天时间，瓦寨镇几个村的“金秋梨”便销售一空。这不仅让种植地的村民多赚了钱，还极大地鼓舞了他们的种植信心。

　　同年12月，他带着协助“D球村”三穗生活馆设计的“庚子鼠年”农创大礼包，走进重庆交通广播直播间，以“交广鲜农”为载体进行直播带货。栏目直播还没结束，包含土猪肠、咸鸭蛋、苗乡米的100份大礼包就已被抢光。

　　春节期间，这款大礼包实现了1000多万的销售额。更令人欣喜的是，通过带货直播后，三穗县的农产品开始打开了一定的外部市场。

　　直播带货，副县长拼了

　　2020年春节后，新冠肺炎疫情突然袭来，三穗县的部分农产品滞销。

　　滞销的农产品中，特别是2019年新推广的林下经济产品猴头菇，刚刚迎来第一批成熟的鲜菇，就面临着找不到市场的严峻考验。此时是猴头菇产量最大的时候，一旦滞销，保鲜期较短的鲜菇便会腐烂。

　　在华侨城集团扶贫办的组织下，张大磊积极统计申报中央企业定点扶贫县因疫情滞销农产品的情况，通过国资委的平台和华侨城企业的渠道，联系购买因疫情滞销的农产品。他还拉来226万的公益广告赞助，在深圳、重庆和贵州大区宣传三穗因疫情滞销的农产品。

　　另一方面，他迅速调集资源，一周内便为猴头菇设计完成“林下拾堂”的农创品牌，并以“马尾松下猴头菇”为卖点，多方面联系销售资源，指导三穗林业生态开发公司进行鲜菇和干菇的销售。

　　目前三穗的猴头菇销售已趋于稳定，累计销售近100万元。

　　今年4月29日，张大磊走进重庆交广直播间，直播带货三穗县“水姑妈”咸鸭蛋。3小时的直播时间，共卖出1.2万枚咸鸭蛋，加上补货，累计共卖出1.8万枚。而且，五一期间，这款咸鸭蛋较往年增销20多万枚。

　　近日，张大磊又开始为三穗县“百姓友”皮蛋直播带货，限量的800箱提前上线，先买先发，几个小时就销售过半，真正展现了直播带货助农的威力。

　　这些直播带货的工厂、合作社，都是有建档立卡贫困户利益连结的，贫困户可以每年分红，工厂和合作社还会保价兜底采购农户的农产品，所以每一次直播，都是贫困群众的一次产业受益。

　　5月23日，他再次进入直播间为三穗中药皮蛋直播带货，共卖出1.3万枚皮蛋。

　　三穗“农创”遍地开花

　　复工复产期间，在华侨城集团扶贫办的指导下，他牵头“广州君子优品”和三穗寨头村，联合创立了“林开花”农创品牌。

　　相较于之前的“玉红桃”和“金秋梨”等，“林开花”的农创品牌矩阵更加完善——蜂蜜产品选育+华侨城帮扶、蜂蜜加工厂建立+华侨城帮扶、品牌标识设计和申请注册同步+共有共建、君子优品+侨城汇+N多电商平台销售，实现了“产品选育、产业提升、农创孵化、品牌通路”的四位一体。

　　如今，“林开花”农创品牌的第一款产品——寨头苗寨墨蜂五倍子百花蜜，已经上线预售，淘宝、抖音小店已经开通，同名微信公众号也发布了推介海报和文章。

　　张大磊和华侨城挂职寨头村第一书记姜铁军，以及寨头村苗绣非遗传承人万妹度，成为“林开花”农创品牌的代言人，还将分别上抖音直播带货“林开花”产品。

　　目前，张大磊已经成功做成和正在做的三穗县新“农创”品牌有：“秘境庄园”“金秋梨”“三穗鸭”“寨头苗绣”“林下拾堂”“猴头菇”“十九号高山绿茶”“D球村新春大礼包”“古坛洞藏咸鸭蛋”“林开花”等等。

　　农产品加入创意设计，架起了“从田间到餐桌”的桥梁，连结了政府和老百姓的心，使“苗侗山珍”变得惊艳，变得让人耳目一新，成为持之可用的市场品牌。而且，“农创+直播带货”新路径，已成为 “黔货出山”的重要载体之一。

　　挂职一年来，张大磊深入践行华侨城精准扶贫“六大路径”，不仅强力调度华侨城在三穗县的数十个帮扶项目有序推进，个人还在教育、民生、旅游、农业等领域为县里引入电商企业2家，引资近400万元，直接帮销农产品100多万元，募集40多万元助学金资助60多名贫困学生，还多次自费购买生活用品看望贫困群众，2019年被黔东南州政府评为“黔东南州脱贫攻坚优秀援黔东南干部”，今年又被组织推选参评“贵州省脱贫攻坚优秀共产党员”。

　文/贵州日报当代融媒体记者 徐荣锋

责任编辑/刘诗雅