“弟兄们，这一年樱桃卖得太爽了，经历过并见过销售，没有哪一次卖东西像这次，不等，不张望，30分钟，全走完，明年樱桃和接下来的猕猴桃不愁销！”

　　在大方县猫场镇箐口村樱桃基地上，身穿黑色T恤的张梁从一辆轿车上跳下来，作为首次与村主任进城卖樱桃的他，迫不及待地向正在采摘樱桃的果农们带来城里最新销售“情报”。

　　说罢，果农江黄益已把6筐樱桃抬到张梁刚乘坐的黑色轿车后备箱，村主任张凌娴熟地用白色打包带作为“安全带”，让无数颗晶莹闪亮的樱桃整整齐齐“坐在”自己小框中，3个半小时后，将在贵阳山水黔城“下车”。

　　村主任张凌搬出车内樱桃即将送往客户手上

　　“叮，叮，叮……”

　　后备箱还没来得及合上，张凌兜里的手机微信提示音接二连三响。

　　他掏出手机向记者展示，内容都是顾客询问自己定的樱桃出发了没，到哪里了，预计什么时候到？

　　简短交流后，张凌上车启动车子，要赶上与顾客约好下午3点进城交易时间，车子驶入转弯处，一声喇叭声留给了安静的箐口村，黑色轿车绕过蜿蜒山路，带着留有村民采摘余温的樱桃奔向热闹的省城。

　　路上，记者问张凌，此行目标对准省城，是想再造第二个樱桃哥IP，为明年樱桃销售抢占市场高地？

　　IP只是形式，早点抢占市场高地是根本目的，深处大方县西片区一角的箐口村，是真的山区，山货出山不能等，同时也是兑现我村推进产业革命调整承诺的时候。张凌回答道。

　　分享近几年张凌深入农村进行的农村产业革命的经验和故事，他认为，此次送货，感觉比上几次还要快，还要顺。

　　汽车驶入贵阳市南明区四方河路的山水黔城小区，小区广场上，已有十几号人在等候，有年过花甲的老人，而立之年的青壮年，有嬉戏打闹的小孩等。

　　“小张，我预定的10斤；叔叔，我家有5斤……”

　　小区里，排队的人自报家门，张凌和张梁，打开后备箱，搬出电子秤，按单配齐，如数交给客户。不到半个小时，车里的12箱被一扫而光。

　　就在大家围着张凌、张梁二人购买樱桃时，离人群不远处，陆续有人前来围观，也带走后备箱剩下的6箱。

　　在贵阳市南明区沙冲南路卧龙山庄小区进行樱桃售卖

　　后备箱剩下的是樱桃在出发前是“无主订单”，现场也寻找了主人，其中有何妙计，让你有信心此行全部卖完？

　　作为大学主修市场营销的他，向记者道“1+1＞2”的销售思维。

　　他说：“出发前已通过贵阳社区微信群进行产品推广，包括樱桃成长到成品全过程，收到一半订单并获得预付定金，剩下一半，根据小区人口密度和现场群体购买辐射力，自然为樱桃另一半找到归宿。”

　　除了在贵阳山水黔城小区进行樱桃售卖上门服务，贵阳市未来方舟、花果园、卧龙山庄、金阳世纪城等区域都是张凌带着箐口樱桃售卖的落脚点。

　　收拾完散落在广场的樱桃叶，张凌驱车返回等待他部署下一个销售计划的箐口村。

　　通过触网，利用社群社交方式，是张凌点对点服务，找到山货出山的渠道。此行进城，张凌还总结哪些销售经验和发展心得？

　　农产产业结构调好了，百姓把量做出来了，对我们村的考验就是品牌与服务。张凌说，“此次进城，不仅要把农村的健康卖到省城，还要把服务送上门，把优惠送上门，在客户和农户之间都省去了中间商赚差价的环节。”

　　与村民把采摘好的樱桃背到集中地点进行装车

　　接受此项服务的贵阳市山水黔城居民舒妍说：“第一次使用微信群购买山区产品，并在当天收到商品，不用等快递，不用出门，好吃，价格比商场便宜。”

　　对于山里的果农江黄益，他惦记的是参与村里产业结构调整时村两委说：“你负责种，我负责卖”承诺。

　　这是他积极参与箐口村产业革命调整吃下的定心丸。

　　一诺千金，不是戏言，定心丸的驱动，让江黄益既尝到樱桃丰收的喜悦，又收获基地采摘的第二份收入。

　　“我把家里近13亩樱桃承包给村支两委的合作社销售团队，我摘取还有每天130元收入，一个星期时间，全部卖完，合计12000多元的钱就揣到包包。”江黄益告诉记者。

　　果农将统一采摘好的樱桃称重后上车

　　据了解，贵阳各小区客户排队等樱桃、江黄益等村民双丰收背后，是村主任张凌农产品出山大计的精心规划，只是它被提前紧急启动。

　　记者追问，为什么你的农产品进城计划被提前启动？

　　大方县猫场镇樱桃在周边已小有名气，近年，纳雍、贵阳、毕节的批发商也慕名而来，各家各户摆出自己的产品，都想卖个好价钱，各自为阵，内部出现价格恶性竞争。同时，樱桃成熟期仅1周时间，没有冷藏室，最多3天存放时间，如果下雨，产量和质量会受损。

　　张凌认为，村民各自为阵销售“游击战”，富了老板，穷了百姓；樱桃的保存期限，让箐口村合作社紧急推出进城销售“阵地战”，夺回销售主动权。

　　截至目前，大方县猫场镇箐口村合作社销售团队合计11人，分成9组承包村里果农300多亩樱桃销售任务，合计卖出8万多斤，盈利近7万余元。

　　贵州日报当代融媒体记者 段清娟

责任编辑 赵飞羽