为扩大汽车消费，释放消费潜力，近日，省政府办公厅印发了《多彩贵州促消费百日专项行动方案》，其中针对扩大汽车消费行动提出激励措施，给消费者送上“大礼包”，为汽车销售企业主入了强心剂，增强了发展信心。

　　为配合《方案》的落地实施，省商务厅专门下发通知，要求各地加强对限上汽车零售企业的服务对接，抢抓多彩贵州促消费百日专项行动机遇，积极组织企业入驻多彩宝平台参加多彩贵州促消费百日专项行动，指导参与活动企业同期开展优惠促销活动，提升服务质量，优化消费体验。

　　一系列优惠“大礼包”搅动了贵州省汽车消费市场。近日，记者走进多家汽车销售企业，在汽车消费一线感受到了热闹的场面和市场的活力。

　　政策利好有效促进消费

　　这次出台的《方案》中，最抢眼的优惠措施，是明确消费者购买贵州省重点汽车生产企业生产的乘用车，前1万台每台车给予10000元购车消费补贴；对在合作汽车零售企业新购置和“以旧换新”，并在省内落籍的普通燃油乘用车，前2万台每台给予2000元加油抵扣券。实实在在的优惠看得见，摸得着。

　　“听说贵州刚刚发放了购车优惠券，真的有优惠？”连日来，贵阳孟关汽车城鑫聚黔诚汽车销售有限公司销售经理陈峰接到不少询问电话。

　　“贵州这次出台如此给力的购车政策，为我们汽车销售商打了一针强心剂。”陈峰高兴地说。

　　“受疫情影响，公司销售情况确实有所下滑。目前销量逐渐恢复中，但是较春节前，工作日的销量略有下滑，周末已基本恢复到春节前的水平。”陈峰告诉记者，这次疫情，对销售店是一个考验，但随着主机厂复工复产以来，公司也紧跟厂家生产节奏开工。3月1日起，便逐渐恢复汽车销售的业务服务，同时采取严格的防疫措施确保安全复工。随着疫情形势得到控制，目前汽车市场有逐渐“回暖”。最近半个月的销量情况与去年同期相比，已经恢复了70%。

　　陈峰介绍，在销售方面，公司积极与厂家沟通，反馈店面情况，争取到更多客户需求量大的车辆资源。并对到店看车的客户，加强服务体验，对试乘试驾工具进行优化。同时，在车型价格上提供最大的优惠，在客户需求较大的装饰产品方面，也给予了最大的促销政策。

　　“五一劳动节马上到了，我们将利用这次节假日冲击汽车销量，弥补之前的损失。”陈峰表示，还要加大“走出去”的活动，为到店不方便的客户提供上门服务，让客户体验到更优质的服务。

　　提升服务加速扩大销量

　　位于遵义市播州区黔北汽车城名车馆一层的东风日产遵义盛烽直营店，销售人员热情地上前询问顾客用车需求，详细介绍各种优惠政策。

　　“年初就想再添置一辆家用车，因为疫情被耽搁了。最近听说省里出台了优惠政策，购车有补贴，所以就来看看。”正在看车的市民王军说。

　　遵义盛烽直营店每天都会迎来数十位顾客，虽然顾客数和销量与往年同期相比还有不少差距，但遵义盛烽汽车销售服务公司全体员工依然干劲十足。

　　为把遭受的损失补回来，公司在服务上做起了文章。除了跟踪服务好老客户，更对每款车型的受众人群进行了精细梳理，以便为顾客推荐更适合的车型。同时，做好新能源汽车的推广，并积极争取特价车销售和低首付、零利率等优惠政策，做好商家让利优惠活动。

　　《方案》激发了消费的购买力，也增加了商家的信心。“《多彩贵州促消费百日专项行动方案》的出台，给汽车行业的‘寒冬’吹来了‘暖风’。”遵义盛烽汽车销售服务公司总经理张玉伟说:这些优惠政策对拉动汽车消费补助很给力，能够吸引更多的消费者参与其中，给汽车市场带来新机遇。作为汽车销售公司，将抓住机遇，提升服务和竞争力。

　　“贵州如此给力的优惠措施，我们预测能在5月前恢复甚至超过去年同期水平。”贵阳三喜汽车销售有限公司4s店总经理雍朝彦说，随着疫情形势得到控制，目前汽车市场有“回暖”现象，最近半个月的销量情况与去年同期相比，已经恢复了80%。我们企业也将对消费者喜爱的车型增大资源供应，针对到店不方便的客户提供上门服务，服务下沉，让客户体验到更优质的服务。

　　抓住机遇创新销售模式

　　好品牌是质量的保证，此次疫情带来的“危”，也让汽车经销商看到很多商机，增强了信心，促进商家提质升级，寻找更好的销售模式。

　　记者在位于安顺市西秀区黄果树大街的安顺天华吉利4S店了解到，疫情发生以来，特别是4月，吉利汽车在安顺市场同期相比呈上升趋势，较之去年同期的单月30余台销量翻了一番，单日平均销售量也较之去年同期的1.51台上升至3.38台。

　　“目前，部分汽车销售均出现下滑状态，特别是进口车辆。反倒是价格偏低且优惠力度大的国产车成为了汽车消费市场的主流。”安顺天华吉利4S店经理赵兴华介绍，“在2月至3月，受疫情影响，我们店汽车销售情况不容乐观，特别是2月，仅完成10台的销量。3月以来，我们根据市场制定了一系列优惠政策，现在市场回温且呈强劲趋势。”

　　安顺天华吉利4S店通过制定“三低”措施，积极探索汽车市场新销售思路，加大优惠力度，利用低首付、低利息、低月供刺激汽车消费，让广大市民“买得起、提得走、还得了”。此外，该店还通过下派业务员走进社区、乡镇，面对面向广大群众宣传吉利汽车相关优惠政策，不断努力拓宽汽车消费市场。

　　“选择来这里买车，就是看中他们的优惠政策，除了在原车价的基础上得到一定优惠外，还可以用很低的首付就可以买到车，月供也不高，可以接受。”家住安顺市西秀区轿子山小区的市民罗才扬一边付款一边说道。

　　相较以往消费者更喜欢追求洋品牌而言，现在随着国有品牌越来越成熟，无论从产品质量、还是售后服务、还是优惠幅度上都有很大提升，消费者也开始依赖国有品牌了。

　　贵州省汽车销售行业虽然在疫情期间受到的影响很大，但随着疫情常态化管控，汽车消费行业也在逐步恢复中，全省各汽车销售网点开门营业数量陆续增加。从各方反馈的情况来看，消费者的购买愿望还是很强烈的。商家反映，各种利好消息，各项具体措施，疫情之后，政府拿出了促进汽车消费实实在在、看得见的实惠，增强了销售商的信心和生产厂家的决心。

　　汽车是关系国计民生的重要消费品，汽车产业是我国国民经济重要支柱。《多彩贵州促消费百日专项行动方案》中有关大力促进汽车消费政策的出台，给予全省汽车销售行业强有力的政策保障和支撑，以及实实在在的资金补贴。在真金白银的引导下，在各地各部门的大力推动和积极落实下，我们深切感受到全省汽车消费市场正在迅速恢复，并将更好发挥消费对经济增长的基础性作用，有力促进全省经济快速健康发展。

　　贵州日报当代融媒体记者 杨静

责任编辑 胥芬芳