消费热起来，经济活起来。汽车是生活中的大件商品，如何促进汽车消费，随着《多彩贵州促消费百日专项行动方案》的出台，能否激发消费需求呢，提升购买力呢？4月21日，记者走访了贵州省内部分汽车销售商家，看一看全省汽车市场现在的销售情况。

　　政策利好促消费

　　“听说贵州刚刚发放了购车优惠券，真的有优惠？”连日来，在贵阳孟关汽车超市里，鑫聚黔诚汽车销售有限公司销售经理陈峰接到不少询问电话。

　　“贵州这次出台如此给力的购车活动，为我们汽车销售商犹如打了一针强心剂。”陈峰高兴的说道。“受疫情影响，公司销售情况确实有所下滑。目前销量逐渐恢复中，但是较春节前，工作日的销量略有下滑，周末已基本恢复到春节前的水平。”陈峰告诉记者，这次疫情，对销售店是一个考验，但随着主机厂复工复产以来，公司也紧跟厂家生产节奏开工。3月1日起，便逐渐恢复汽车销售的业务服务，同时采取严格的防疫措施确保安全复工。随着疫情形势得到控制，目前汽车市场有“回暖”现象。最近半个月的销量情况与去年同期相比，已经恢复了70%。

　　陈峰介绍，在销售方面，公司积极与厂家沟通，反馈店面情况，争取到更多客户需求量大的车辆资源。并对到店看车的客户，加强服务体验，对试乘试驾工具进行优化。同时，在车型价格上提供最大的优惠；在客户需求较大的装饰产品方面，也给予了最大的促销政策。

　　“五一劳动节马上到了，加上贵州这次的优惠活动，我们将利用这次节假日冲击汽车销量，弥补之前的损失。”陈峰表示，要加大走出去的活动，针对到店不方便的客户提供上门服务，服务下沉，让客户体验到更优质的服务。

　　提升服务促销量

　　位于遵义市播州区黔北汽车城名车馆一层的东风日产遵义盛烽直营店，迎来了当天的第三批顾客。销售人员连忙热情地上前询问顾客用车需求，推荐起适宜的车型，详细地介绍汽车的性能和目前的价格优势，以及《多彩贵州促消费百日专项行动方案》中对购车的补贴。

　　“今年初就想再添置一辆家用车，疫情发生后就被耽搁了。最近听说省里出台了方案，购车有补贴，所以就来看看。”正在了解东风日产天籁的市民王军说。

　　遵义盛烽直营店连日来每天都会迎来数十位顾客，虽然顾客数和销量与往年同期相比还有不少差距，却让遵义盛烽汽车销售服务公司全体员工干劲大增。

　　“我们是2月28日复工的，那段时间我们全力做好消毒防疫工作，顾客还是很少，3月10日才卖出了复工后第一辆车。3月份共卖了8辆车，销售额120余万元，只有往年同期的30%左右。”公司总经理张玉伟说。

　　为把遭受的损失补回来，公司在服务上做起了文章。除了跟踪服务好老客户，解决他们在车辆使用中遇到的问题，更对每款车型的受众人群进行了精细的梳理，以便为顾客推荐更适合的车型。同时，作好新能源汽车的推广，并积极争取特价车销售，和低首付、零利率等优惠政策，做好商家让利优惠活动。

　　“优惠政策出台后，对汽车消费的拉动很明显，这些天公司接待的顾客明显增加，购车意向也更明确。有政策的支持，消费动力足，相信汽车行业的‘春天’很快就会到来，我们的销售也即将步入正轨。”张玉伟充满信心。 

　　国有品牌保质量

　　记者在位于安顺市西秀区黄果树大街的安顺天华吉利4S店了解到，疫情发生以来，特别是4月，吉利汽车在安顺市场同期相比呈上升趋势，较之去年同期的单月30余台销量翻了一翻，单日平均销售量也较之去年同期的1.51台上升至3.38台。

　　“目前，部分汽车销售均出现下滑状态，特别是进口车辆。但因广大市民收入受到影响，购买力有所下降，反倒是质量高、服务好、价格偏低且优惠力度大的国产车成为了汽车消费市场主流。”安顺天华吉利4S店经理赵兴华介绍道，“在今年2至3月份，受疫情影响，我们店汽车销售情况不容乐观，特别是2月仅完成10台的销量。3月以来，我们根据市场，制定了一系列优惠政策，现在市场回温且强劲趋势。”

　　据了解，连日来安顺天华吉利4S店通过制定“三低”措施，积极探索汽车市场新销售思路，加大优惠力度，利用低首付、低利息、低月供刺激汽车消费，让广大市民买得起、提的走、还得了。此外，该店还通过下派业务员走进社区、乡镇，面对面向广大群众宣传吉利汽车相关优惠政策，不断努力拓宽汽车消费市场。

　　“选择来这里买车，就是看中了他们的优惠政策，除了在原车价的基础上得到一定的优惠，还可以用很低的首付就可以买到车，每个月的还款也不高，可以接受。”家住安顺市西秀区轿子山小区的市民罗才扬一边付款一边说道。

　　通过采访，记者发现，疫情的发生虽然影响了一段时间我省汽车的销售，压制了消费者的购买力，但随着我省疫情防控稳定，经济生活回归正常，汽车购买力正在逐步释放，政策支持，肯定会激发更大的消费意愿，拉动汽车经济的发展，为我省经济社会发展贡献一份力量。

　　文/贵州日报当代融媒体记者

 冯倩 钱诚 杨曦 杨静

责任编辑/胥芬芳