时代尖兵｜贵州“茶司令”，带领湄潭茶农闯世界！

作者：陈海东周麟宇黄懿歆徐微
编辑：杨霞
来源：当代先锋网
发布时间：2020-01-16 20:20:56

时值冬季，万物蛰伏。在被誉为“贵州茶业第一县”的遵义市湄潭县，数十万亩茶园也进入了冬护期，茶树为春季吐出嫩芽努力积蓄着养分。

　虽然茶树已不再出芽，但是做茶的人却未停下自己的脚步。他们巡山，他们施肥，他们修枝......这其中少不了被人称为“茶司令”的谭书德的身影。

　谭书德是湄潭本地人，曾经在部队当过兵，扛过枪。1986年从部队转业后，放弃铁饭碗下海做起了茶叶生意，走出一条属于自己的路。2001年，带着经营茶叶多年的积蓄和经验，谭书德回到家乡湄潭创办了贵州省湄潭县栗香茶业有限公司，带领周边贫困群众一起种茶、卖茶，拉起一支“茶叶集团军”，开始了和茶叶之间的另一段故事。

亲力亲为茶农口中的“茶司令”

挺拔的身板，洪亮的嗓门，这是初次与谭书德打交道的人的第一印象。在部队的经历让他养成了做事雷厉风行没有丝毫懈怠的性格。虽然已经是一名成功的企业家，但是始终还是心系着茶农，心系着如何把贵州的茶做出知名度，销售到大山之外的地方。

　　地处湄潭县东北的复兴镇随阳山村，土地贫瘠，植被覆盖率不高，长久以来村民都是靠天吃饭，一直在温饱线上挣扎。直到2001年引入茶树种植后，生活条件才开始有了起色。

　 2008年，在谭书德的牵头下，栗香茶业投资1000多万元，在随阳山村建立了茶叶加工基地，以龙头企业+基地+专业合作社+农户的方式经营，从根本上解决了村里茶叶的销售问题。随阳山村里带领农户搞茶叶种植的谭永红对此颇有感触。“我跟谭总认识很多年了，他做起茶叶的时候，我就在想与其单打独斗不如合作发展。”带着这种想法，谭永红加入了栗香茶业，同时也把自己带领的农户纳入了栗香茶业的产业链中。

　 2013年，谭书德带着公司里的技术人员、茶叶专家来到随阳山村考察回访，泥泞的道路既阻碍了村民的出行，也给村里的茶叶销售制造了很大的麻烦，谭书德当即拍板拿出10万元继续完善道路。“给我印象最深就是谭总当时说的一句话，只有把路整好了，才能扎扎实实帮助随阳山村加快发展的步伐。”谭永红说。

　以随阳山村为起点，数年来谭书德走过的茶山越来越多，茶园的面积从创业当初的几百亩发展到如今的38000多亩，惠及近12000户48000余名茶农，累计为茶农提供2000余次的免费技能培训，这一数字还在不断上涨。如何在采摘和销售茶青的基础上让农户的收入继续增长，将茶叶的价值发挥到最大，是他一直在思考的问题。“茶是大自然馈赠给人类的礼物，每年有春夏秋三季可以采摘，在冬天蛰伏积蓄养分，如果我们把冬天的时间也利用起来，是不是可以进一步提高茶农们的收入？”经过长时间的思考和实践，最终从新建茶园冬季的管理和养护上找到了突破的方向。

三季采，一季护，修枝施肥。谭书德总结出了以家庭为单位，每家管理100亩茶园的运作方式，这样一来茶农的收入就得到了来自三个方面的保障：每年茶农们光是管理费就有3万余元，平摊300多元一亩；到了春茶季节，茶农在传统采摘费的基础上，还能拿到百分之二十的采摘提成；夏秋季，茶叶开始低成本机械化采摘的时候，除去采摘成本和销售成本，中间的剩余部分利润就归管理茶园的茶农，平均算下来，参与到其中的茶农每户可以拿到每亩1000余元，一年下来100亩茶园会产生10余万元收入。

　 “师傅，今年茶叶好吗？种的时候有没有遇到哪些问题，可以跟我说，我帮你解决！”这是谭书德和茶农交流时经常挂在嘴边的话。与茶农交流、交心，为他们答疑解惑，帮助他们卖茶叶、增收入。不论是当年茶叶成色如何品质怎样，谭书德都照单收下，只有先和茶农把关系建立起来，在此基础上才会有长期的合作，这项举措受到了茶农们的热烈欢迎。在湄潭县的随阳山、流河渡、洗马等茶场，提起谭书德的名字，人们都会以“哦，就是那个茶司令嘛”作为回应的开头。

　 心系黔茶让贵州茶香飘出大山

　说起“茶司令”的外号，这个朴实的汉子总是大笑着跟身边人解释，“我们是茶业集团军，要想在全国数万家茶企中脱颖而出，就得走差异化路线，你可以不买我的产品，但我一定会让你记住我。”统一的工作制服，统一制式的公司用车，茶叶生产分为“基地军团”“育苗军团”“加工军团”“品牌军团”四个部分，还有一支由茶叶专家组成的“特种部队”，无不透露着谭书德的差异化经营理念，这么做的目的就是为了将贵州茶的名声打得精彩，叫得洪亮。

　 2012年栗香茶业进驻网络电商平台，借助互联网的东风把贵州的茶香吹到了大山外面。负责电商业务的秦兵在此时加入了“栗香茶业集团军”。“谭总当时说，‘电商这一块你们是专家，放手去做，有什么需要协调对接的就交给我’，销售额给品牌宣传让路，让更多人知道贵州茶，喝到贵州茶才是目的。这让我吃了一颗定心丸”。秦兵回忆道。2019年的双十一当天，栗香茶业的网店浏览量突破了一千万元，成交金额近百万元。

　中国茶叶看贵州，贵州茶叶看湄潭，“茶司令”不能浪得虚名，作为农业产业化的国家级龙头企业，贵州近五千家茶叶企业里面的一员，谭书德始终致力于让茶叶惠及更多企业和茶农，贵州的茶香飘出大山，流芳世界。