文/ 贵州日报当代融媒体记者 何永利

　　当李娜走向领奖台时，颁奖的领导对她说，“你就是贵州的参赛选手吗？非常不容易，恭喜杀出重围。”

    李娜说，这个问题和恭喜之外的玄外之音是意外。

　　在这场刚刚结束的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上，贵州民族大学人文科技学院大四学生李娜和她的团队——以“银凤钗头”的项目，在和4093所院校同场竞技中斩获金奖。他们也是贵州省唯一一个民办院校项目进入国赛的高校。    

　　此番获奖，实现了贵州省这一领域金奖零的突破。交锋的背后，是人们对民办院校的偏见及其自我击破偏见的正向抗衡。

　　颁奖仪式上的合影

   杭州赛场

   确认排名后，7个小伙伴紧紧相拥，团队成员哭了，李娜也哭了。

　　10月13日8点，交锋开始。

　　这场在杭州举办的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛，准时拉开帷幕。包括李娜团队所在的小组在内，共有包括清华大学、浙江大学、香港科技大学、香港中文大学等19个参赛团队，进入这场庞大的交锋阵营。

　　比赛场内

　　李娜团队的参赛序号是5号。

　　她很快调整好情绪，目光坚定得像个战士出征一样。这次舞台上的表演是综合能力的比拼，而每一个环节严丝合缝的呈现，则是决战胜负的关键。

　　她开始用苗语向评委们问好。

　　同时，她在心里不断默念：要更稳，要慢。面对强大的对手，同伴和指导老师前一晚的心理暗示，也成了此刻最强的镇定剂。

　　“ 5是幸运号，上上签。”李娜说。

　　这是她花了一个晚上，来适应的自我舒压方式。在团队成员的心理暗示、以及背水一战的心态加持下，顷刻间，仿佛每个细胞都被灌入了强大的力量。

　　开场的自我介绍，她的语速和表情都拿捏得当。

　　她明白，第一印象，往往是改变命运的关键。

　　杭州合影

　　 2分钟后，她的心跳逐渐平复。

　　 她开始像和朋友分享交流自己的宝藏一样，在和评委的一问一答间，流利的讲述让在场评委几次欲举手鼓掌。

 　　在路演环节，是以陈述和答辩的形式呈现，时间是15分钟。在产品环节，需要对展示的产品进行讲解。李娜需要一手拿话筒，一手拿电筒，而团队中的一人，需要陪同上台配合她。

    李娜说，这个环节，很考验团队的合作能力。

　　得益于此前日复一日的练习，团队中的每个人，早将每一个细节背的滚瓜烂熟。 

　　“每到一个关键点，我的小伙伴就点头示意，现场评委的情绪也跟着被调动起来。很幸运，比赛当天我超常发挥，答辩过程非常流畅。”

　　15分钟路演结束后，台下评委纷纷点头赞许。

　　文世美和李娜在现场彼此鼓励

　　“当面对比你更强的对手时，唯一的办法，就是付出百分之二百的努力。”李娜说。

　　当天，浙江大学排在他们前面表演，并拿到了全场最高分。

　　小伙伴们在观摩室里等待比赛结果

　　“等待结果的时刻最为最煎熬。观摩室里，团队成员紧盯屏幕，生怕有一点点的意外，直到最后一个项目播报结束。

　　成绩出来了，全场第五。（第五即为金奖）

　　确认排名后，7个小伙伴紧紧相拥，团队成员哭了，李娜也哭了。

　　此前，她一直隐忍着。

    7个年轻人

    那么多高校朝圣般去参加大赛，真正价值和意义到底是什么，是冠军，还是金奖？

　　比赛前一夜，在酒店房间里，李娜和团队的演练并不流畅。同伴们都焦躁不安，李娜更是坐立不安。面对大家的期待，她只能一遍一遍反复模拟。“学不会游泳，没事，别人花10天，我们可以花半年，有一种天才，叫勤奋。”

　　“比赛前一星期，大家几乎都没怎么睡觉。但当她进入赛场那一刻，我们所有人心中的火苗都升起来了。” 团队成员杨秀果说。

　　比赛前一夜，团队成员在酒店讨论现场

　　李娜是黔东南西江控拜村人。

　　她的家乡，是中国银釵第一村。她从小就耳濡目染银饰制作工艺，到贵阳上大学后，她很快熟知互联网营销模式，并渴将村子里的银饰走出大山。

　　从大二开始，她就开始尝试借助互联网，以淘宝等销售方式让家乡的传统技艺走向城市。在大学3年里，她已经靠销售家乡的银饰，赚取在学校的生活开支。

　　事实上，真正让“银凤钗头”项目成功立项，并获得金奖，“伯乐”却是他们的副校长——黄玮。

　　“2017年，我们第一次组建参赛团队，并申请参加比赛。而在此之前，我们一直以为这种全国性的大赛，只有985院校，双一流的高校才可以参与。”贵州民族大学人文科技学院副校长黄玮说，当他们获知所有高校都可以同台竞技时，她觉得机会来了。

　　中国“互联网+”大学生创新创业大赛比拼的是学生综合素质的考量，黄玮决定，结合学校的自身情况，避开相对较弱的高科技项目，转向挖掘贵州灿烂的民族文化。

　　2018年5月29日，由学校牵头，将李娜团队的项目成立了“银凤釵头”文化创意公司。她鼓励学生，要做产品体系。

　　创业团队调研路上

　　得到学校的鼓励和支持后，李娜就开始组建团队。团队成员来自不同年级和专业的学生，其中有学设计专业的，电子商务专业的。李娜认为，只有这样才能发挥各自专业领域的特长。

　　7个年轻人，就这样开启了他们的校园创新创业之梦。

　　2018年9月，“银凤钗头”项目第一次代表贵州民族大学人文科技学院，参加了第四届贵州省的省赛，并获得金奖。

　　最开始，大家的激情并不高。学校因此开会讨论，并决定由校长直接分管，再搭配专业的指导教师，每个学员都有相应的指导教师。

　　杭州合影留念

　　截至今年9月，该校共孵化大学生创业502项，在贵州省举办的“互联网+”大学生创新创业大赛中勇夺3枚金奖，竞赛成绩领跑全省民办高校。

　　我们的学生虽然不是研究型人才，但为啥不能成为创新创业型人才呢？黄玮以这样的方式给自己打气，给学生鼓劲。

　　早在他们前往浙江前，在动员大会上，贵州省教育厅厅长邹联克说的“希望各高校努力，有零的突破。”这句话，也给了他们满满的动力。

　　此前，贵州连续四年都没有取得金奖。

　　而邻省的云南，四川，广西都已获得过金奖。

　　“要竭尽全力，一定要给贵州争光。”在上飞机后，黄校长还不断给我们团队叮嘱。杨秀果说。

　　黄玮副校长和参赛团队在杭州的合影

　　“ 十年磨一剑，成绩在贵州地区看来尚算优秀，但在我心中五味杂陈：欣喜于我们历经两年复活赛炼狱终成正果，实现我省高校在这个大赛上金奖零的突破。”黄玮说。

　　黄玮认为，五年过去，互联网+大赛已经完成理念更新和技术迭代，聚变成今天各高校集全省全校资源资本之力打造的航母会战，落后就要挨打，失语就要挨骂。她认为，这次参赛看到了贵州和其他地区的差距。

　　那么多高校朝圣般去参加大赛，真正价值和意义到底是什么，是冠军，还是金奖？

　　“获奖只是一个目标，更重要的是举办大赛的价值和我们奋斗坚守的意义。而对于民办高校的学生来说，则是一种由内而外的自信。黄玮如是说。

   破 茧

 “是他们的突破，让民办高校的大学生感受到一种自信和底气。”

　　回归平静后，李娜觉得，坚持攀登的过程，远比成为“英雄”更重要。实际上，团队的其他成员，亦如此认为。

　　团队成员平时在学校的工作状态

　　7点起床，11点睡觉，没有懒觉，没有游戏，甚至没有最浪漫的大学恋爱。备战比赛的时光，杨秀果都是在宿舍和工作室两点一线度过的。

　　他负责设计工作，项目的海报，PPT等都由他负责。“这样充实的生活让我的大学生活没有被浪费。”杨秀果说。但此前，他却很内向。

　　团队成员文世梅，今年大三， 这次也去了参赛现场，她负责后勤工作。不爱说话，爱哭，玻璃心，是同学们过去对她的评价。

　　杭州合影

　　但自从加入这个团队后，这个自卑的小姑娘就一步步蜕变。

　　“比赛结束返回贵阳时，看到学校和教育厅的领导在机场迎接我们，特别感动。”文世梅说。这是她大学生涯中，做的颇有价值的一件事。

　　2017年，“银凤钗头”项目立项，李娜带领团队成员到家乡控拜村调研，收集整理大量的苗族银饰图样，并与时尚相结合，致力于寻找知识群体的表达文化。

　　此外，“银凤钗头”先后要经过30多道工序，2000余次的锤錾、錾刻、镌镂，10000余次锻打，铸炼、 锤打、拉丝、搓丝、指丝、镶嵌加固、洗涤等所有操作工序全部记录下来，形成统一标准的苗族银饰制作流程。

　　但传统的商业模式都是家庭式、作坊式的运营。而他们要采用漏斗式价值筛选模式，运用互联网思维的吸引力法则，在传统的基础上搭建一个中间环节，一端连接着传统的手工艺人，一端连接着销售平台，并通过互联网营销，利用内容营销，品牌IP故事的输出，专题搭建，对接好产销渠道。从而有效打通整条非遗产业链。

　　在产品理念方面，他们坚持慢工出细活。而在销售方面，他们将线上和线下全部打通，与直播平台合作，利用直播kol ，（类似网红带货）进行销售。线下，在西江，如今已有了实体店和加盟店。

　　国务院副总理孙春兰在杭州接见获奖高校代表

　　获奖后，李娜学弟学妹们纷纷给团队留言，“是他们的突破，让民办高校的大学生感受到一种自信和底气。”

　　“未来，我们想把项目继续做大做强，打造贵州的一张名片，也希望有梦想，有情怀的人能够加入到双创中来。”李娜说，找准自己的定位很关键，与高手过招，往往能激发出更大的上升空间。（责任编辑：孙远铭）