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荣耀总裁赵明:荣耀与小米的竞争已经结束,希望国内做到前三

作者: 编辑:岳端 来源:澎湃新闻网 发布时间:2018-08-01 15:41:48
 

  7月31日,在华为系互联网手机品牌荣耀Note 10发布会后,荣耀总裁赵明在接受澎湃新闻记者采访时表示,荣耀与小米之间的竞争已经结束了,荣耀的新目标是2020年全球第五、国内市场第三。

  小米和荣耀是两家互联网手机的代表性厂商,因此外界经常把荣耀和小米做对比。但从赵明表态看,荣耀已经不把小米列为竞争对手。

  根据第三方数据调查公司赛诺的报告:今年上半年,荣耀手机销量同比增长8%,达2839万台,超过小米的2670万台;销售额410亿元,超过小米的348亿元。这也意味着,荣耀在中国市场销量和销售额高于小米,领跑互联网手机市场。

  与小米竞争成为过去时

  “我们两家商业模式近似,所以大家经常把我们放在一起,我们也希望从互联网商业模式上对整个行业有所借鉴和启发。2017年一季度之后,基本上,在中国市场,我们一直处于销量第一、相对领先的位置。对我们团队来讲,这一阶段的竞争已经逐步成为过去时。”赵明称,荣耀团队现在规划的是面向2020年荣耀全球战略和目标,希望到时荣耀能成为全球第五、中国第三的品牌。

  “我总不能往后面去对标吧,我对标的选手肯定是在前面。所以,未来可能荣耀的目标、方向和全球视野、胸怀会更多地考虑这方面。”赵明表示。

  4年前,荣耀作为华为手机子品牌出现在市场上,定位互联网手机,主打年轻人市场。华为通过此举来应对小米等互联网手机品牌的竞争。

  随着荣耀业务不断做大,华为看到了荣耀作为独立品牌运作的可能性。去年底,在成立四周年生日上,荣耀总裁赵明宣布,荣耀开启全球战略新目标,未来三年进入全球手机销量排名前五的位置,聚焦品牌高地、覆盖人口大国。

  为支持荣耀的发展,华为创始人任正非曾签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,承诺荣耀员工奖金提成不设上限。此举被认为更灵活的激励政策牵引荣耀手机提升销售规模。

  “每个对手都是值得我们尊重的,都是值得我们学习的,我们团队当中,现在内部在走向全球市场的时候,中国市场是我们最重要的部分,但我们也会把它放在全球市场来看。”赵明认为,立志走向全球的荣耀,在决策时更多要做全球化的考量。

  不自建线下零售店,启动新零售3.0计划

  尽管荣耀被与小米放在一起对比,但小米有大量的线下自建零售店,但荣耀一家都没有,线下渠道全靠合作伙伴。

  赵明称,今年底,荣耀将有1000家线下门店,但都是合作伙伴开的,荣耀没有自建实体店的打算。“我们守住核心,荣耀走轻资产、互联网商业模式;其次和合作伙伴分享利益和共赢,要照顾好产业链端到端的健康发展,有整个生态健康才能走得更远。要不然当商业模式出了问题的时候,品牌和厂家是有责任优化和改进你的模式,不能说把最后的亏损都甩给合作伙伴,这在荣耀整个业务设计当中是不允许的。”

  日前,荣耀启动新零售3.0计划。荣耀的核心思想是通过华为HiLink协议(华为的智能家居连接协议),把零售商店面、荣耀IoT(物联网)生态产品、荣耀O2O平台进行深度的融合,统一为消费者提供服务。

  “我们发现,新零售的代价和成本太高昂。我们走访了很多线下新零售,核心商圈租金成本非常高,如果只有在这样的场合才能开得起租金和价值这么高的店的话,新零售的生命力在哪儿?肯定就成了少数人的游戏,而且一旦你的产品遇冷,这种新零售很容易就出现问题。花费1000、2000万租金、装修的店,一旦出现问题,这个是没有办法承受的。”赵明称荣耀的解决方案是通过大数据来帮助合作伙伴的零售店选产品、去库存乃至与品牌商谈判争取更优惠的价格。“我帮助你处理库存、告诉你大数据显示哪种产品更好卖,带着你跟100多个品牌商谈判采购产品,这样对他来讲就是几乎零风险,或者成本极低就可以拥抱新零售。我们认为,未来新零售不应该成为阻碍,不应该有很高的门槛。”

  决战海外市场,要“再造一个荣耀”

  在中国手机市场销售出现下滑的大背景下,荣耀三年全球前五的目标则意味着,必须大力拓展海外市场。

  在7月31日的发布会上,赵明介绍,今年上半年荣耀海外市场增长150%,其中,在俄罗斯市场,荣耀超越苹果成为第二;在英国的销量增长200%;在西班牙市场跻身前五;印度市场增长了300%。

  “坦率地告诉大家,我们现在都还是打基础,还不是要销量的时候。真正的荣耀海外大发展应该是在2019年甚至2020年。荣耀为什么能做到这点?最关键和最核心的一点,也就是我们做的所有的一切都不要透支未来,如果单纯要销量,其实拼价格就可以了。但当你拼价格的时候,往往损伤的是整个端到端产业链和渠道,你会发现最终这些都走不下去。但我们靠的是品质、产品本身,走到今天为止(路越走越宽),我们就是这样一步步做过来的。”赵明称,荣耀全球战略的目的是复制中国经验,“再造一个荣耀”,不仅是要复制中国市场的成功,也是要复制已经在中国市场被验证的“轻资产、高效率、伙伴通”的荣耀模式。

  荣耀Note 10散热技术背后的“大亚湾”项目

  荣耀7月31日在北京发布了新款手机荣耀Note10,新款手机采用了多项新技术。除了之前华为发布的GPU Turbo技术用于提升图形处理速度,这次又发布了CPU Turbo技术,游戏中点击独立的CPU Turbo按键打开CPU Turbo加速后,后台会智能清理冗余进程,激发CPU性能。

  此外,华为Note10还采用了THE NINE液冷散热技术,使用了直径5毫米的液冷管,全长113毫米的液冷管纵穿手机热区和冷区,同时配合九层立体散热,整体散热能力提升41%。在极限场景下CPU最高可降10°C,把芯片产生的热量快速均匀分布到机身其他位置并迅速散发出去。

  赵明介绍,公司内部早前启动了 “大亚湾”项目,这是跟华为2012实验室联合起来做的,主要用来解决手机散热问题,“整个项目包括GPU Turbo、CPU Turbo以及THE NINE液冷散热技术。大亚湾项目做出了极限性能和极限散热,未来我们内部也会有大亚湾2号和大亚湾3号,会这样往下做。”

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