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为“苗侗山珍”直播带货,这位副县长让山货有了“灵魂”


  100多亩玉红桃不到一周售罄、金秋梨价格提升了50%、3 小时直播带货卖出1.2万枚咸鸭蛋……


  看似普通的农产品,经过创意赋能,仿佛一夜之间有了“灵魂”,不仅销量猛增,还实现了溢价。

  这是发生在三穗县的奇迹。创造这一系列奇迹的,是三穗县委常委、副县长张大磊。



  为玉红桃注入“灵魂”

  5月21日,在重庆交广直播间的一档节目中,贵州三穗县委常委、副县长张大磊正与主持人就三穗中药皮蛋侃侃而谈。

  直播结束不久,1.3万枚皮蛋全部售罄,刷新了重庆交广新的直播带货纪录。而三穗这款中药皮蛋,也开始火了起来,新订单纷至沓来。

  这仅是张大磊副县长为三穗县的农产品带货直播的一个场景。一年多来,张大磊已经完成了数场这样的带货直播。

  2019年4月,任职重庆华侨城总经理助理的张大磊,经过集团选聘,接替挂职期满的华侨城挂职干部赵术民,前往华侨城定点扶贫县——贵州省黔东南苗族侗族自治州三穗县,挂职县委常委、副县长,协助分管招商、文体广电旅游和定点扶贫工作。

  挂职伊始,他通过实地走访和调研发现,受县域面积和产业配套的限制,三穗县的农产品规模性不强,生鲜和粗加工居多,不利于储藏和运输,价格偏低,缺乏品牌效应,季节滞销风险性大。

  但良好的环境,使得在这片土地上生长的“苗侗山珍”具有品质的稀缺性。如果能按“小众产区、黔山好物、苗侗故事、绿色生态”等理念去打造,赋予新的“农创”品牌,打通“从田间到餐桌”的全流程,不仅能够让更多的“黔货出山”,还能提高产品的经济附加值。

  找到了问题的症结,张大磊决定:为三穗的农产品赋能——注入灵魂。

  刚挂职4个月,即2019年8月,三穗县八弓镇新美村的玉红桃即将成熟。

  玉红桃便成了他第一个“农创” 品牌尝试。通过深挖生长环境和人文故事,玉红桃原本的内涵意境被开发出来。于是,张大磊请人设计了“秘境庄园”的品牌标识,打样了新的包装箱,总结了新的品牌故事,通过新媒体宣传销售。有了“灵魂”的玉红桃,瞬间变得“高大上”起来,不仅提高了产地价格,还卖到了北上广深等大城市。

  不到一周的时间,新美村100多亩的玉红桃就全部售完。



  农创与直播带货完美结合

  产自“秘境庄园”的玉红桃一炮打响1个月后,即同年9月,三穗县瓦寨镇的梨子成熟上市。

  此时正值金秋九月。张大磊副县长又请人设计了“金秋梨”的品牌标识。

  考虑到此前玉红桃包装箱长途运输的不足,他又请人设计了更好的“九宫格”包装箱,同时联系媒体与大公司进行瓦寨镇“金秋梨”产地直采的合作。同时策划瓦寨小学“苗侗山珍画秋梨”绘画嘉年华,将获奖作品制成明信片,作为附送衍生品装到金秋梨的包装箱中。这让远方的消费者既感到耳目一新,又感到亲切。

  这一单“农创”品牌的尝试,大获成功。其中,产地直采直发实现3000箱15万元。此外,“农创”品牌有了乡村实践的初探,产品、包装、品牌初步形成链条,

  张大磊副县长又开始探索“农创+直播带货”的新路径。期间,他还邀请重庆交通广播的主持人张帆,来到瓦寨镇金秋梨种植园,现场连线直播带货,当晚就卖出3000多斤金秋梨。

  几天时间,瓦寨镇几个村的“金秋梨”便销售一空。这不仅让种植地的村民多赚了钱,还极大地鼓舞了他们的种植信心。

  同年12月,他带着协助“D球村”三穗生活馆设计的“庚子鼠年”农创大礼包,走进重庆交通广播直播间,以“交广鲜农”为载体进行直播带货。栏目直播还没结束,包含土猪肠、咸鸭蛋、苗乡米的100份大礼包就已被抢光。

  而且,春节期间,这款大礼包实现了1000多万的销售额。

  更令人欣喜的是,通过带货直播后,三穗县的农产品开始打开了一定的外部市场。



  直播带货,拉动当地农产品销量

  2020年春节后,“新冠”疫情突如其来,三穗县的部分农产品发生滞销。

  滞销的农产品中,特别是2019年新推广的林下经济产品,如猴头菇,刚刚迎来第一批成熟的鲜菇,就面临着找不到市场的严峻考验。此时是猴头菇产量最大的时候,一旦滞销,保鲜期较短的鲜菇便会腐烂。

  在华侨城集团扶贫办的组织下,张大磊积极统计申报中央企业定点扶贫县因疫情滞销农产品的情况,通过国资委的平台和华侨城企业的渠道,联系购买因疫情滞销的农产品。他还拉来226万的公益广告赞助,在深圳、重庆和贵州大区宣传三穗因疫情滞销的农产品。

  另一方面,他迅速调集资源,一周内便为猴头菇设计完成“林下拾堂”的农创品牌,并以“马尾松下猴头菇”为卖点,多方面联系销售资源,指导三穗林业生态开发公司进行鲜菇和干菇的销售。

  目前三穗的猴头菇销售已趋于稳定,累计销售近100万元。

  今年4月29日,张大磊走进重庆交广直播间,直播带货三穗县“水姑妈”咸鸭蛋。3小时的直播时间,共卖出1.2万枚咸鸭蛋,加上补货,累计共卖出1.8万枚。而且,五一期间,这款咸鸭蛋较往年增销20多万枚。

  近日,张大磊又开始为三穗县“百姓友”皮蛋直播带货,限量的800箱提前上线,先买先发,几个小时就销售过半,真正展现了直播带货助农的威力。

  这些直播带货的工厂、合作社,都是有建档立卡贫困户利益连结的,贫困户可以每年分红,工厂和合作社还会保价兜底采购农户的农产品,所以每一次直播,都是贫困群众的一次产业受益。

  5月23日,他再次进入直播间为三穗中药皮蛋直播带货,共卖出1.3万枚皮蛋。



  三穗“农创”遍地开花

  复工复产期间,在华侨城集团扶贫办的指导下,他牵头“广州君子优品”和三穗寨头村,联合创立了“林开花”农创品牌。

  相较于之前的“玉红桃”和“金秋梨”等,“林开花”的农创品牌矩阵更加完善——蜂蜜产品选育+华侨城帮扶、蜂蜜加工厂建立+华侨城帮扶、品牌标识设计和申请注册同步+共有共建、君子优品+侨城汇+N多电商平台销售,实现了“产品选育、产业提升、农创孵化、品牌通路”的四位一体。

  如今,“林开花”农创品牌的第一款产品——寨头苗寨墨蜂五倍子百花蜜,已经上线预售,淘宝、抖音小店已经开通,同名微信公众号也发布了推介海报和文章。

  张大磊和华侨城挂职寨头村第一书记姜铁军,以及寨头村苗绣非遗传承人万妹度,成为“林开花”农创品牌的代言人,还将分别上抖音直播带货“林开花”产品。

  目前,张大磊已经成功做成和正在做的三穗县新“农创”品牌有:“秘境庄园”“金秋梨”“三穗鸭”“寨头苗绣”“林下拾堂”猴头菇“十九号高山绿茶”“D球村新春大礼包”“古坛洞藏咸鸭蛋”“林开花”等等。

  农产品加入创意设计,架起了“从田间到餐桌”的桥梁,连结了政府和老百姓的心,使“苗侗山珍”变得惊艳,变得让人耳目一新,成为持之可用的市场品牌。而且,“农创+直播带货”新路径,已成为 “黔货出山”的重要载体之一。

  挂职一年来,张大磊深入践行华侨城精准扶贫“六大路径”,不仅强力调度华侨城在三穗县的数十个帮扶项目有序推进,个人还在教育、民生、旅游、农业等领域为县里引入电商企业2家,引资近400万元,直接帮销农产品200多万元,募集40多万元助学金资助60多名贫困学生,还多次自费购买生活用品看望贫困群众,2019年被黔东南州政府评为“黔东南州脱贫攻坚优秀援黔东南干部”,今年又被组织推选参评“贵州省脱贫攻坚优秀共产党员”。



贵州日报当代融媒体记者 徐荣锋

编辑 何涛

编审 杨韬