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肖江有约(51)·赋能者说|支忠亮:探索“演艺+”发展新模式 发挥旅游产业的辐射作用


| 背 景 |


中共贵州省第十二届委员会第八次全体会议指出,大力推进旅游产业化,构建高质量发展现代服务业体系。20201231日,贵州省委、省政府印发《关于推动旅游业高质量发展加快旅游产业化建设多彩贵州旅游强省的意见》,提出统筹推动旅游产业化与新型工业化、新型城镇化、农业现代化协同发展,打造国际一流山地旅游目的地、国内一流度假康养目的地,推进多彩贵州旅游强省建设。


围绕旅游产业化背景下旅游演艺怎么升级?本栏目邀请到贵州西江盛典总策划支忠亮,谈谈作为旅游演艺产业系列作品投资人,如何创新旅游演艺模式,在贵州如何做好“旅游+”演艺产品,满足游客的体验需求,为贵州旅游产业化发展助力。


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【人物名片】支忠亮:吐鲁番欢乐盛典旅游文化有限公司总经理、贵州西江盛典总策划。


【人物金句】旅游演艺必须依托于当地旅游产业的发展。无论是从政策导向、资源禀赋还是配套产业,贵州旅游的前途一定是非常光明的。从贵州旅游演艺市场来看,虽然与云南等周边省市相比还存在一些差距,但近几年发展相对较快,说明有很多发展机会。


根据公司战略发展规划,《西江盛典》将成为我们在南方地区的产业制高点,逐步打造西江盛典景区,积极探索“演艺+”的发展新模式,带动大塘景区等周边民俗、特色餐饮等乡村旅游,充分发挥旅游产业的辐射、示范作用。

 

| 对 话 |


肖江:您好!听说您是浙江人,是什么时候开始从事文旅行业的?


支忠亮:我是浙江温州人,十几岁时到新疆求学,在河南郑州读完大学后又回到新疆创业,最初从事机电等传统产业,挖到人生第一桶金。随着原始资本的积累,我不断拓展商业版图,如广告传媒、特色餐饮、文化创意设计、融资平台等。


在新疆创业的日子里,我走遍南北疆各地州,深深感受到了少数民族悠久的历史文化和浓郁的民俗风情,心里萌生了一点做民族文化产业的想法。2010年一次偶然的机会,我与林忠益先生有幸相识,林先生长期从事影视制作,正打算涉足新疆文化产业,经过多次交流,决定共同投资构建“丝绸之路盛典”系列演艺品牌。

 

肖江:第一部作品是哪一部?至今还在演出吗?


支忠亮:2011年,第一个旅游文化演艺产品《吐鲁番盛典》是我们在新疆吐鲁番市投资开发“丝绸之路盛典”系列演艺品牌。目前,该剧不仅在正常年份经营季每天演出2场以上,而且今年利用疫情防控要求休演的时机,通过新疆文旅集团新建外观独特、功能更全的吐鲁番大剧院,以及重新编排剧目,增加舞美设备,促成剧目的提质升级。


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肖江:你们的旅游演艺定位是什么?有哪些作品?作品具体用什么表现形式?


支忠亮:一个成功的演艺产品必须根植于当地特色文化,要接地气,否则就成了无根之木,很难被市场接受,所以我们的每一个演艺产品都是与当地历史与民风民情的有机结合。十年来,我们主要在新疆、甘肃、宁夏、青海、贵州五省区进行产业布局,以后再逐步向全国辐射。


目前,现有的11个旅游文化演艺产品主要以丝绸之路中国段的丝路文化为核心,以及深挖敦煌、中卫等丝绸之路重镇的人文历史、以少数民族聚居地区和边疆地区人文历史为基石,揉合当地丰富多彩的民俗风情。


在表现形式上,我们本着“因地制宜、不拘一格”的原则,力求突破创新,我们的产品既有实景演出,也有剧场演出,还有时下最为兴盛的沉浸式体验剧,各具特色,异彩纷呈。


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肖江:您认为目前你们推出最成功、知名度最高的是哪一部?


支忠亮:从产品品质来看,根据业界评价与市场反馈,我们每个演艺产品的口碑都很好,否则就自然被市场淘汰了。如果从市场业绩的角度来说,目前最成功的作品是甘肃敦煌的《敦煌盛典》,原因有很多,一是该剧为我国首台大型沙漠实景演出,亮点多、品质高;二是敦煌盛典首演时间为2015年,演出时间长,市场知名度和品牌影响力都较强;三是敦煌IP超高的知名度,游客多、市场容量大。四是我公司在业界具有一流的运营能力。


从市场发展潜力来看,虽然首演时间不长以及连续两年受疫情的影响,贵州雷山的《西江盛典》现在仍然处于市场培育期,业绩还不突出,但依托该剧的规模、品质以及西江千户苗寨的客源市场,假以时日,该剧一定会成为贵州甚至中西部最富价值的演艺产品。 


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肖江:为什么选择走出西北部来到贵州?是看好贵州旅游发展的前景吗?你们的发展愿景是什么?


支忠亮:我们之所以从西北走向贵州,除了西北地区旅游产业普遍存在经营季节性强、游客总量不高,公司产业需要进一步拓展外,最主要的原因在于贵州旅游文化资源多元而独特,政府对旅游业发展的支持力度空前,基础设施的不断完善,未来贵州旅游发展潜力巨大。


旅游演艺必须依托于当地旅游产业的发展。无论是从政策导向、资源禀赋还是配套产业,贵州旅游的前途一定是非常光明的。从贵州旅游演艺市场来看,虽然与云南等周边省市相比还存在一些差距,但近几年发展相对较快,说明有很多发展机会。


未来,我们将以贵州为中心,创新演艺新模式,并逐渐向中西部地区其他省份蔓延,争取下一个十年将公司发展成为全国覆盖范围最广、市场规模最大,产品最多的旅游文化演艺企业。

 

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肖江:在贵州开发了哪些演艺剧?贵州演艺剧系列在公司战略发展规划占有什么样的比重和作用?


支忠亮:贵州《独山盛典》是我们在贵州开发的第一部旅游演艺项剧目,由于其他本地国有股东的原因,该剧目前处于无限期休演状态。我们一直没有放弃在贵州投资旅游演艺项目,后来在雷山大塘苗寨总投资3.6亿元,落地了贵州《西江盛典》,我们拟将该剧做成世界了解苗文化的重要窗口,促进本地乡村振兴、拉动地方社会经济发展的火车头。


根据公司战略发展规划,《西江盛典》将成为我们在南方地区的产业制高点,逐步打造西江盛典景区,积极探索“演艺+”的发展新模式,带动大塘景区等周边民俗、特色餐饮等乡村旅游,充分发挥旅游产业的辐射、示范作用。


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肖江:《西江盛典》演艺剧在雷山县带动了哪些当地发展?公司除了演艺项目还有哪些投资项目?


支忠亮:《西江盛典》是苗文化的展示、宣传阵地,该剧位于贵州省雷山县大塘镇鸡鸩村,演职人员500多人,其中本地群众演员260人。围绕该剧我们还与周边村合作社合作开发了“水上粮仓”精品民宿酒店,下一步我们将以《西江盛典》演出为轴,以直径十公里为圆,陆续开发餐饮住宿、歌舞表演、非遗展示、特色商品等配套产业,打造西江盛典景区,协助政府定点帮扶精准施策,促进周边村寨发展,巩固脱贫成果。


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《西江盛典》首演后的第一年就勇夺贵州旅游演艺产品第一名,直接帮助雷山甚至贵州提升了旅游品牌知名度和影响力。尽管《西江盛典》首演后就遭受疫情重创,经济效益远未达预期,但项目的社会效益已经凸显。一是《西江盛典》附近村寨卫生更干净、环境更优美、礼仪更文明了;二是农闲时间附近村民足不出户就可以到《西江盛典》工作了,既无乡愁之痛,也无衣食之忧;三是通过采取文化惠民活动,当地群众可以低价甚至免费观演《西江盛典》。

 

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肖江:就目前来看,全国旅游演艺产品盈利的不多,您为什么投资旅游演艺?在贵州投资演艺是不是更看重全产业链投资?


支忠亮:据专业机构的数据统计,2019年全国300多台旅游演出剧目中,盈利或持平的仅占30%70%的常年亏损。我们投资旅游演艺,尽管现阶段旅游文化产业普遍投资回报周期长、见效慢,但随着社会经济的发展,尤其是文化体验消费需求的增长,旅游文化演艺的前景一定会越来越好。不仅如此,一个旅游文化演艺产品还承载着许多社会责任,如促进本地就业,富民、惠民、育民,拉动相关产业,促进乡村振兴。同时,中华优秀传统文化源远流长,需要我们弘扬和传播。


投资旅游演艺最重要的是当地良好的营商环境,旅游演艺产品的同业竞争愈来愈激烈,表现形式也多种多样,演出单一模式要想盈利也越来越困难。不仅是贵州,我们在其他省区投资旅游演艺,也希望能够实现“演艺+”的复合模式,增强企业与产品抗风险能力,增加新的盈利点。


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肖江:疫情之下,据说您还准备投资青岩的演艺,您对贵州旅游演艺还有信心吗?


支忠亮:一年前,我们就与贵阳市相关部门以及企业启动青岩文化综合体项目,目前仍在持续推进。这两年,疫情之下,旅游相关产业虽大伤元气,我们也不例外,但疫情终会过去,市场终将恢复甚至出现井喷式增长。不仅如此,我们参与投资的贵州兴义万峰林演艺项目也已上马。所以,我们产业布局的脚步并没有因为疫情而放缓,而是基于对贵州旅游发展的未来在加快。

 

肖江:您认为贵州旅游演艺产品是否还需要提升?未来旅游演艺的发展方向应该是什么?


支忠亮:近年来,随着贵州旅游大发展以及社会资本的不断涌入,贵州各地的旅游演艺产品逐年增多,但缺乏具有全国市场号召力的优势品牌,普遍存在小、弱、散的特点。未来,随着景区提质增效的需要,市场需要越来越多的特色文化演艺来丰富观光型景区文化内涵,增强游客体验,实现旅游目的地健康、持续发展。


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未来,包括贵州在内的全国旅游演艺产业将呈现以下发展趋势:


1、定制+演艺:旅游演艺开发正经历从普遍型向定制型转变。随着旅游景区开发力度的不断加强,具有一定特技特效技术亮点,且含有科技感、沉浸式、场景化等元素的定制型旅游演艺项目,以其具有投资小、效果好、互动体验性强等多重优势,将会受到景区的重视与青睐,逐渐成为彰显景区文化属性的重要手段。

 

2演艺景区化,景区演艺化:在未来旅游演艺项目不断升级的过程中,将会出现景区和演艺互融的现象。随着大型演艺市场的挤压,逐步形成以大型演艺项目为核心的小景区,最终,形成演艺项目景区化。另外,有些人文景区随着定制型演艺项目开发的增多,逐步形成一个景区故事主线,通过合理的串联各个演艺项目,慢慢把景区演变成一个综合型的演艺项目,这就是景区演艺化。


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3、演艺项目开发场景化:在旅游演艺深度发展中,各类营造元素会进行混搭、合,会向虚拟与现实相结合的大型场景化转变,不仅让游客走进故事,还要游客走进场景化的体验情景之中,让游客从观众变成特定的演出角色,把被动式观看表演,逐步转变成主动式的参与,甚至可能引导演出剧情的发展。将多媒体技术、AR、全息技术等与演出相融合,这极大地满足了新兴消费群体寻求个性、表达自我的需求,获得全新的观演体验,沉浸式的旅游演艺将会越来越受到游客的青睐。


4旅游演艺+文化遗产:依托文物、建筑群、遗址等文化遗产,通过节庆、研讨、演出、展览、交流合作等形式,借助文化遗产地,打造文化名片,挖掘当地的文化渊源、文化古迹成为内在动力和需求。白天旅游看文物古迹,晚上再看一场精彩的旅游演出,让游客在短短一个多小时中穿越历史,让历史“活”起来,让文物“动”起来,这才真正做到了留住游客,也让游客感到不虚此行。

 

肖江:贵州大力推进旅游产业化,作为旅游演艺板块,您如何为旅游产业化赋能?


支忠亮:我们一直看好贵州文旅产业的发展,贵州旅游产业化发展目标,对于我们外来投资者来说,无疑是吃了定心丸,更加坚定了我们的投资信心和力度。


未来在贵州演艺板块,我们准备这样做:一是不断创新“演艺+”新模式,在吸纳更多的本地人就业的同时,让周边的老百姓更多地参与项目运营中;二是持续提高品质产品,将其打造成一个网红打卡点和流量导入口,聚集客流,延长滞留时间,同时定期或不定期召集并开展本地旅游从业人员岗位技能培训,为区域其他配套产业创造消费机会,实现“一业兴、百业旺”。三是协助政府加大国内外市场宣传力度,提升贵州旅游品牌的市场知名度,力争吸引更多的游客前来贵州观光旅游、休闲度假和文化体验。

 

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| 手 记 |


十年来,《多彩贵州风》是伴随“多彩贵州”品牌持续不断推出的贵州旅游演艺品牌,从某种程度上说,这台演出是贵州民族文化的展示、是贵州旅游品牌的宣传推广平台,具有行业引领和文化输出的作用。


当然,仅靠一台《多彩贵州风》的演出远远不能满足近年来贵州旅游目的地多元化和游客井喷的增长,各地纷纷推出了结合当地景区推广的旅游演艺节目,经过市场检验,目前存活的并不多,究其原因,一方面有些旅游演艺是匆忙上马,甚至没有做市场调研,在我看来,从旅游演出到旅游演艺,最核心的是从旅游产品的思维来做顶层的投资和设计,以及最后的市场营销,才能长久。


欣喜的是,随着贵州旅游演艺不断多元化,目前外来投资也陆续进入贵州旅游演艺市场,宋城演艺创作团队的《贵秀》、全国知名的盛典系列《西江盛典》,以及《多彩贵州风》团队在丹寨、遵义、安顺输出的地方版作品,无论从作品形式的互动,到产品的创新还是营销模式的改变都有了很多变化,旅游演艺是一个投资长、回报慢的行业,近年来在贵州投资的旅游演艺团队越来越多,这正是说明了贵州旅游的发展潜力无限。


盛典旅游文化有限公司在贵州深耕的独山、万峰林、西江、青岩布局初显雏形,从单纯的旅游演艺到“演艺+”系列,从演出到民宿、演艺带动景区等投资,一种以品牌演艺带动当地旅游产业化的路径正在形成,可以预见未来的贵州旅游将越来越好。


采访联系人:肖  江

电话:13885011125




策划|肖江

文|贵州日报天眼新闻记者 肖江

设计|徐婕妤 吴娅

编辑|吴娅

编审|赵车