作为第一大商帮，浙江商人在业界有着较大影响力，贵州不能例外。那么浙江商人具备着怎样的特质？

贵州省宁波商会三位驻黔浙商企业家的故事，将为我们破解浙商那些成功背后的故事。

贵州省宁波商会会长、 贵州凯迪成建设集团有限公司董事长  黄建华

  “作为一名企业负责人，特别是作为一名在外创办企业的浙江商人，我认为，诚信才是世界上最大的财富，做人要真诚，做生意就是做人。”早在90年代，乘着改革开放的春风，从家乡宁波市梁弄镇单枪匹马来到贵州创业，或许并没多想，这一闯就是二十三年，黄建华先生把贵州变成了自己的半个家乡。

  

  说起和贵州的渊源，他自豪地说：“明代的大思想家、军事家王阳明的家乡在浙江余姚，我们是同乡，他中年被贬到贵州修文龙场，在贵州得道，他讲的‘知行合一’，这似乎是植根于浙商血液中的文化基因，也是浙商文化的内核，在贵州创业的这些，这种文化基因贯穿始终。”

  

  从1996年进入贵州市场初涉市政照明工程行业，2003年转型市政交通设施行业，并担任浙江交通设施有限公司贵州分公司负责人，到2016年企业进行整体改制，成立股份制企业贵州恒亿畅通交通科技有限公司，累计建设完成重点市政工程项目50余个，随着企业不断发展壮大，又于2018年成立贵州凯迪成建设集团有限公司，现集团旗下共计5家子公司，业务涉及工程建设、进出口贸易、劳务服务等业务，助力贵州省基础建设及黔甬两地脱贫攻坚事业。黄建华董事长同时在2017年，当选为第二届贵州省宁波商会会长。

  

   回顾创业之初，黄会长用“很艰难”来形容，因为那时正值中国经济发展最困难的时期。不过随着中国经济的飞速发展，和当地政策扶持，企业也渐渐发展起来，“促进民企发展六条举措的落实，让民营企业和民营企业家吃下定心丸，为民营经济实现更大发展注入了强大动力。我们所有民营企业家都是改革开放的受益者，度过了为生存而奋斗的时代，现在到了履行社会责任的时候，感谢这个伟大时代给予我们的发展机遇，我们一定要主动承担起这个伟大时代赋予我们的光荣使命。”

  如今，受益于政策扶持而越发壮大的贵州凯迪成建设集团在黄建华董事长的带领下，也开始加入到脱贫攻坚战的队伍中，“我们除了向对口帮扶的黔西南地区捐赠物资外，还即将在望谟县打造一个先进化的肉牛深加工产业，解决当地200多人的就业问题，真正做到授人以鱼不如授人以渔。”

  

  “我以为，民营企业家是改革开放的受益者，度过了为生存而奋斗的时代，现在到了履行社会责任的时候。”黄建华表示，“感谢这个伟大时代给予我们的发展机遇，我们一定要主动承担起这个伟大时代赋予我们的光荣使命。”

  

  言出必行，用实际行动践行以“知”促“行”、以“行”促“知”的阳明思想，这才是作为一名甬商背负的责任和使命。

  

贵州省宁波商会党支部书记/副会长、贵州开源美家灯饰有限公司总经理  林明国

  1999年5月来到贵阳的林明国先生，最初是在亲戚经营的灯具小店里干活，即使已经过去了20年，但至今他仍清晰的记得当时的小店仅有60平米。就在这着20年间，凭借着肯干实干的精神，如今林明国负责的开源美家灯饰已经做到了贵州规模最大的灯饰企业，拥有展厅总面积8000多个平方，分部于各大商贸城内。

  

   面对外界常常提到的“浙商很有生意天赋”的说法，他在采访中不禁摇头，“哪有什么生来就会做生意的人，个人认为主要是我们浙商很团结，我们的信息流通非常快，一旦某个人得到了商机，就会把老乡们聚在一起分享，再进行共同投资，可以说三天一大聚，两天一小聚。”

   回顾在贵州创业20年的变化，林总用“翻天覆地”来形容，“在交通设施、基础建设、环境治理上都变化很大，特别是交通，我觉得现在贵州比北上广都还便利，贵阳现在地铁也开通了，我外出都是高铁，两三个小时就能到，更高效了；其次就是政策的扶持也更好了，以前办一个手续会很复杂，要花费很多的时间，有时候一两个月是常事，现在不到一个星期就可以办好，对我们中小企业的帮助很大。”

  

   谈到企业发展，林总很有想法的与我们聊起了互联网“现在网络销售已经成为主流，我们也会加快脚步与时俱进，但同时也要不断提升产品，掌握最新的市场风向，为此公司近期已经派出灯光设计师前往广州学习，未来将用更加优质的产品和诚信的经营理念服务广大客户。”

罗蒙集团股份有限公司贵州分公司负责人  郭志浩

   创立于1984年的罗蒙集团股份有限公司，经过多年的发展已成为全国十大品牌之一。90年代初，罗蒙贵州分公司成立，在贵州地区掀起了一阵西服风潮。

  

   作为罗蒙集团股份有限公司贵州分公司负责人，郭志浩先生回忆起了最初罗蒙落地贵州的情况：“那时我们主要是客户群体还是是企业单位，零售很少，即使有一股西服风潮，但由于地域文化的关系，销售额每年只能做到两三百万。”尽管销售情况不佳，但罗蒙依然凭借精良的工艺和售后得到了贵州市场的认可。 “从2000年起，贵州市场的西服需求量就逐渐增大，这个得益于贵州经济的飞速发展，政策好了，人民生活水平提高了，我们的企业也就开始越做越好，现如今我们的每年在贵州的销售额翻了十几倍。”

  

更值得一提的是，郭总向我们透露，近企业几年接到的个性化西服定制也越来越多，“以前大家可能只会考虑一两千的西服，现在，五六千、七八千的西服都会舍得买，这也让我们更加重视个性化定制这一领域在贵州的发展。”

   据悉，目前，罗蒙贵州分公司成立也正在着力发展校服定制领域。

  

  文/代玉娇

  编辑  罗丹

  编审  胡燕妮